Lorsque nous faisons appel à une agence immobilière pour gérer la vente de notre maison, le pourcentage de la commission que nous devrons payer si la vente est réalisée est l’un des premiers points de préoccupation du vendeur. À combien s’élève la commission immobilière ? Si vous vous demandez “combien dois-je payer pour vendre mon appartement”, nous vous l’expliquons ci-dessous.

Que sont les commissions immobilières à Espagne? Types et lois en 2021

Les commissions immobilières sont le montant que les agences immobilières facturent pour leurs services lors de la vente d’une propriété. Si vous hésitez entre le faire seul ou faire appel à une agence immobilière, réfléchissez au temps que vous pouvez consacrer à toutes les étapes de la vente d’un appartement : passer des annonces sur des portails immobiliers, préparer des documents, recevoir des visiteurs, etc.

Les commissions immobilières ne sont soumises à aucune réglementation. Il n’existe pas d’institution ou de loi officielle qui en fixe le montant, de sorte que chaque agence immobilière décide des honoraires qu’elle facture en fonction de son expérience dans le secteur et des chiffres dans lesquels les autres entreprises du secteur évoluent habituellement.

Alors, existe-t-il un document dans lequel la commission immobilière est enregistrée ? Oui, le “Nota de encargo”, qui est le contrat d’intermédiation entre le propriétaire d’un bien immobilier et l’agence immobilière. Il y est fait état des conditions du service, de la personne qui paie la commission, du montant de celle-ci, du travail offert par l’agence immobilière et de l’exclusivité, le cas échéant. C’est-à-dire si le propriétaire ne propose qu’une seule agence pour la commercialisation de son bien, ce qui permet un travail plus direct avec l’agence et, normalement, réduit le pourcentage de la commission immobilière.

Quelle est la commission immobilière pour la vente de mon appartement ou de ma maison ?

Normalement, la commission immobilière se situe entre 3 et 6 % du prix final de la vente de la propriété, montant auquel il faut ajouter la TVA de 21 %. Comme mentionné ci-dessus, c’est l’agence immobilière qui fixe ses honoraires et le vendeur peut trouver de nombreuses options sur le marché. Il est également possible de négocier ce pourcentage, mais il dépend généralement beaucoup des facteurs liés à la propriété.

Par exemple, accorder l’exclusivité de la commercialisation à une agence immobilière, c’est-à-dire que le propriétaire accepte que seule cette agence ait le droit de commercialiser le bien, implique une commission moins élevée que si vous engagez plusieurs agences.

Les agences immobilières de luxe, spécialisées dans les propriétés exclusives dont le prix est normalement supérieur à 600 000 euros, ont des approches marketing plus élaborées que l’agence immobilière traditionnelle, de sorte que la commission peut être plus élevée.

La commission immobilière comprend :

➡️ Évaluation de la propriété pour conseiller sur son prix de marché idéal, bien que le propriétaire ait toujours le dernier mot.
➡️ Éléments pour promouvoir la vente du bien : photographies, plans d’étage, vidéos pour les visites virtuelles, etc.
➡️ Publication de l’annonce du bien dans les principaux portails nationaux et internationaux et outils pour améliorer son positionnement, que ces portails immobiliers facturent en supplément.
➡️ Effectuer les visites, sans que la présence du vendeur ne soit nécessaire.
➡️ Négociation avec l’acheteur et médiation pour parvenir à la vente avec un accord qui profite aux deux parties.
➡️ Gestion des documents et conseils juridiques et fiscaux.
➡️ Accompagnement lors de la signature de l’acompte et du contrat de vente définitif devant le notaire pour aider à vérifier que tout est correct.

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Quand est-il payé ?

La commission immobilière est payée une fois que l’acheteur du bien a effectué la vente. Chaque agence immobilière décide du mode et du moment de son paiement, en fonction de ce qui est établi dans la note de commission. Par exemple, il est habituel qu’il soit payé en deux versements : le premier lors de la signature du contrat et le second lorsque l’acte de vente est finalement signé.

La commission immobilière n’est jamais payée à l’avance, car elle représente un pourcentage du prix d’achat final. À chaque paiement, l’agence immobilière émet la facture correspondante.

Qui paie ?

La commission immobilière est payée par le vendeur de la propriété. C’est pourquoi, lors de la négociation, il est nécessaire de tenir compte de ce montant pour savoir quel sera le montant restant de la vente du bien, bien qu’il existe d’autres concepts pour lesquels il est également nécessaire de payer, comme l’imposition du bénéfice de la vente et de la plus-value de la mairie.

Commissions des agences immobilières pour la location

Dans le cas de la gestion d’une location, le travail de l’agence immobilière est pratiquement le même que celui d’une vente, puisqu’il faut également publier l’annonce, gérer la visite, traiter la documentation du contrat, etc. Certaines agences immobilières gèrent également le processus de départ du locataire afin de s’assurer que tout est en ordre lorsqu’il quitte l’appartement et, dans le cas où un nouveau locataire reprend le bien, qu’il le reçoit en parfait état.

En matière de location, la dernière loi de mars 2019 établit que, dans le cas des personnes morales, les frais de gestion immobilière et de formalisation du contrat doivent être assumés par le propriétaire du bien. Autrement dit, si l’appartement est au nom d’une société ou d’une entreprise, le bailleur.

Dans le cas des appartements loués par des particuliers, la loi n’en dit rien, mais le plus courant est que c’est le locataire qui paie la commission à l’agence immobilière. La commission immobilière la plus courante pour la location est d’environ 10 % du montant que le locataire doit payer en un an de loyer.

Existe-t-il des agences immobilières qui ne facturent pas de commission à l’acheteur ?

Le marché de l’immobilier n’est pas étranger aux évolutions technologiques et de nombreuses entreprises qui sont nées à l’abri de l’Internet et des applications mobiles prétendent ne pas faire payer de commissions. C’est vrai, mais cela ne veut pas dire qu’ils ne nous font rien payer, car leur modèle commercial est différent et ils se basent sur la facturation d’une redevance fixe au propriétaire. On peut dire que ce sont des agences immobilières sans commission, mais il faut quand même payer leurs services même si c’est d’une manière différente des agences immobilières traditionnelles.

Les agences immobilières en ligne sont fondamentalement basées sur la réduction des coûts et c’est pourquoi elles peuvent proposer des honoraires fixes pour leurs services. En outre, ces derniers varient généralement en fonction de l’implication du propriétaire dans le processus de vente de l’appartement. Avec les tarifs les plus bas, le propriétaire peut assumer la gestion des visites et des formalités administratives liées à la vente, tandis que si l’agence en ligne s’occupe de tout, le prix à payer sera plus élevé et similaire à celui d’une agence immobilière traditionnelle.

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